O valor final mínimo é o número mais importante que você vai calcular em um pregão. É o chão abaixo do qual seu robô (ou você) não desce. Se for baixo demais, você deixa dinheiro na mesa. Se for alto demais, perde para o concorrente. Este artigo mostra como o top 10% calcula.
A base: custo real + margem mínima saudável
Começa pelo trivial: custo direto + custo indireto + encargos + BDI + margem mínima. Mas esse é o mínimo ABSOLUTO, não o tático. Se você parar aí, perde sempre.
Cruze com preço de mercado real
Aqui está o salto. Preço de mercado REAL (não homologado) mostra onde o mercado está praticando AGORA. Três fontes:
- NF-e emitidas. Via Transparência estadual ou NFe.io — mostra preço de venda B2B/B2G recente.
- PNCP — itens homologados. Preço que GANHOU pregões similares nos últimos 90 dias.
- Painel de Preços do governo federal. Referência oficial.
Quando 3 fontes convergem em uma faixa, você tem o preço-verdade. Seu floor deveria ficar 2-5% abaixo disso.
Analise o concorrente histórico
Quem costuma atender esse UASG? Puxe histórico. Existem 3 perfis típicos:
- Concorrente agressivo. Sempre chega a 0.5% do teto estimado. Seu floor precisa ser mais agressivo.
- Concorrente conservador. Para em 5-8% do teto. Seu floor pode ser 3%.
- Concorrente oportunista. Só aparece em pregões específicos. Verifique se é um deles.
Pondere pela qualidade do órgão pagador
Prazo de pagamento varia de 15 a 180 dias entre órgãos. Calcule o custo financeiro:
- Órgão que paga em 30d: margem pode ser 10%
- Órgão que paga em 90d: margem mínima 15% (custo de capital)
- Órgão com histórico de calote: evite ou margem 25%+
Licitagram tem um Score de Órgão Pagador por UASG. Use antes de calcular o floor.
A fórmula consolidada
O Licitagram Floor Optimizer executa essa fórmula automaticamente. Você só aprova.